Vendedores
Mostrando 1-12 de 225 artigos, teses e dissertações.
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1. Gestão de Crédito Comercial e Assimetria da Informação em Pequenas e Médias Empresas em um Mercado Emergente
Resumo Objetivo Este estudo explora as condições de crédito comercial por meio de seu potencial para reduzir a assimetria da informação entre compradores e vendedores em um contexto de mercado emergente. Referencial teórico A linha teórica testada empiricamente neste artigo concentra-se na assimetria da informação entre empresas vendedoras e seus
Revista Brasileira de Gestão de Negócios. Publicado em: 2022
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2. Relações Triádicas de Atribuição entre Usuário Final, Especificador e Vendedor: Evidências de Varejistas de Materiais de Construção
Resumo Objetivo Este estudo propõe avaliar os atributos do produto em uma tríade incomum de atores: usuários finais, vendedores e especificadores. Examinar as diferenças nas percepções de uma avaliação de atributo de produto entre essas tríades de atores pode influenciar decisões estratégicas de marketing para produtos funcionais e estéticos em
Revista Brasileira de Gestão de Negócios. Publicado em: 2022
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3. Os vendedores de verdades: o dizer verdadeiro e a sedução negacionista na cena pública como problema para o jornalismo e a história (2010-2020)
RESUMO Este artigo analisa a emergência da nova onda negacionista na década de 2010 partindo de uma reflexão sobre modelos de veridicção dispostos na cena pública contemporânea. Argumenta que vivemos uma crise desses modelos tradicionais que se estabeleceram como uma tecnologia da verdade, denominada por Michel de Foucault “verdade conhecimento”,
Rev. Bras. Hist.. Publicado em: 2021-08
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4. Efeito da Similaridade de Valores Pessoais no Valor do Relacionamento B2B
Resumo A similaridade de valores influencia o relacionamento entre empresas. No entanto, mesmo que as decisões organizacionais sejam tomadas por pessoas, o papel da similaridade entre valores pessoais dos envolvidos nas trocas comerciais é pouco explorado no contexto B2B. Com base na teoria da similaridade-atração, desenvolvemos um modelo que explora o e
BBR, Braz. Bus. Rev.. Publicado em: 2021-05
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5. Sons do Aroma: Correspondências olfativas-auditivas nas experiências de compra online de perfume
Resumo Objetivo: O perfume é um dos produtos experienciais mais desafiantes para venda online. Este artigo explora como as associações entre os sentidos olfativo e auditivo ajudam os consumidores a reconhecer as caraterísticas de um perfume na ausência do aroma real. Metodologia: Dada a escassez de contributos sobre a compra online de perfume, impleme
Rev. bras. gest. neg.. Publicado em: 2020-12
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6. Brokers en una red de venta de derechos de uso de tierra: Valle de Rengo, Chile, 1832-1860
RESUMEN El artículo analiza una red de venta de derechos de uso de tierra en un valle de Chile, en periodo de formalización de derechos (1832-1860). Se examina la conducta de brokers desde la noción Agujeros Estructurales, proveniente del Análisis de Redes Sociales. Mediante el estudio de contratos de compra y venta y de catastros agrícolas, se deduce q
Rev. Bras. Hist.. Publicado em: 2020-12
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7. Historias detrás de objetos: organizadores y vendedores en un circuito de eventos
Resumo Este artigo continua uma linha de estudos que afirma que a criação de mundos sociais é constitutiva dos modos de consumo desenvolvidos pelas comunidades de fãs. Aqui se descreve um circuito de eventos que reunia fãs da cultura pop japonesa entre os anos 2009 e 2013 em Córdoba, Argentina, e se propõe um deslocamento para o estudo dos processos d
Vibrant, Virtual Braz. Anthr.. Publicado em: 10/10/2019
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8. Redução da distância entre a gestão da experiência do cliente e as compras com celular
Resumo Objetivo – O objetivo desta pesquisa é estudar três sinais (reputação do funcionário, design do site e segurança) da estrutura da gestão da experiência do cliente que podem motivar a satisfação e a intenção de recompra do comprador por celular. O papel moderador da distância percebida do varejista é explorado. Metodologia – A abord
Rev. bras. gest. neg.. Publicado em: 26/08/2019
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9. Las Tecnologías de la Información y Comunicación y el Diseño de Servicios en Cuba: un estudio de caso sobre el Paquete Semanal
Resumo Em Cuba, devido às limitações de acesso à Internet, a população criou uma solução inovadora para obter informações disponíveis nas redes, denominada Pacote Semanal (PS), um compêndio de informações que integra diferentes conteúdos digitais, extraídos da Internet e comercializados en HDs e pendrives. A venda do PS tornou-se um negócio
Intercom, Rev. Bras. Ciênc. Comun.. Publicado em: 19/08/2019
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10. EENY, MEENY, MINY, MOE: THE RECEPTION OF RETRANSLATIONS AND HOW READERS CHOOSE
Resumo Um dos paradoxos da era digital é que permitiu que empresas pequenas e independentes convivessem lado a lado com corporações multinacionais, uma tendência refletida no mercado editorial, onde participantes internacionais coexistem na web ao lado de editores pequenos e independentes, muitas vezes ávidos por encomendar retraduções como “apostas
Cad. Trad.. Publicado em: 27/05/2019
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11. THE CONSTRUCTION OF MEANING FOR THE EMOTIONAL LABOR
RESUMO Objetivo: O objetivo da pesquisa é compreender como a empresa pode atribuir sentido ao trabalho emocional realizado por vendedores de uma loja de experiência. Para isso, analisou-se o papel das fontes de sentido do trabalho no processo de gerenciamento das emoções realizado pelos vendedores. Originalidade/valor: Observaram-se poucos estudos que
RAM, Rev. Adm. Mackenzie. Publicado em: 25/03/2019
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12. O ambiente alimentar das escolas públicas e privadas no Brasil
Resumo: O estudo teve como objetivo caracterizar o ambiente alimentar das escolas públicas e privadas no Brasil. Este foi um estudo transversal nacional de base escolar com 1.247 escolas (81,09% públicas e 18,91% privadas) em 124 municípios brasileiros. Os dados foram obtidos do Questionário sobre Aspectos do Ambiente Escolar utilizado no Estudo de Risco
Cad. Saúde Pública. Publicado em: 29/11/2018