Remuneração variável Grupo RBS : o desafio de tornar o processo mais eficiente

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DATA DE PUBLICAÇÃO

2010

RESUMO

Nas empresas comerciais, as despesas com vendas não são relevantes apenas no seu custo, elas são estratégicas no incentivo ao melhor desempenho das equipes comerciais. Manter os funcionários motivados é fator crítico para o sucesso da empresa e esse papel é exercido com grande destaque pela remuneração variável. Os funcionários que recebem remuneração variável precisam saber que o método é o mais justo possível e precisam acreditar que as metas estipuladas pela direção da empresa estão de acordo com as condições do mercado. O orçamento deve ser feito com todo planejamento possível, a partir de históricos fidedignos e projeções realistas. Este trabalho estuda o processo de orçamento de despesas com vendas e o sistema de remuneração variável do Grupo RBS, apontando alternativas de processos que tornem as projeções mais precisas e o cálculo de premiações mais justo e menos oneroso para a empresa.

ASSUNTO(S)

budget finanças remuneração variável sales expenses variable remuneration planejamento estratégico balanced scorecard orcamento : administracao financeira : planejamento : controle

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