Relacionamento Comprador Vendedor
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1. Efeito da Similaridade de Valores Pessoais no Valor do Relacionamento B2B
Resumo A similaridade de valores influencia o relacionamento entre empresas. No entanto, mesmo que as decisões organizacionais sejam tomadas por pessoas, o papel da similaridade entre valores pessoais dos envolvidos nas trocas comerciais é pouco explorado no contexto B2B. Com base na teoria da similaridade-atração, desenvolvemos um modelo que explora o e
BBR, Braz. Bus. Rev.. Publicado em: 2021-05
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2. Análise das estratégias de negociação entre compradores e vendedores: um estudo aplicado na distribuição de defensivos agrícolas
Resumo O presente artigo teve como objetivo analisar como compradores e vendedores utilizam as estratégias de negociação considerando o relacionamento entre as partes e a sequência de transações que ocorrem, bem como avaliar quais motivos podem estar associados ao uso de cada estratégia. Para isso, foi utilizado o método de estudo de casos múltiplos
RAUSP Manag. J.. Publicado em: 2018-06
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3. A importância do marketing de relacionamento na intenção de compra dos clientes da DASA
Na atualidade, o marketing de relacionamento é considerado uma ferramenta fundamental para o desenvolvimento e a permanência de uma organização no mercado. Estimuladas também pelo crescimento da concorrência, as ações de marketing de relacionamento buscam estreitar a ligação entre empresa e cliente. Relacionamentos duradouros e baseados em parceria
Publicado em: 2011
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4. Relações de poder e mudanças pós-aquisição internacional na rede de relacionamentos da adquirida
Embasados na perspectiva de redes industriais e na literatura de canais de distribuição, neste artigo analisamos poder e mudanças pós-aquisição internacional, ocorridas nos relacionamentos da adquirida com fornecedores e compradores. Especificamente, investigamos se e como a variável poder influencia mudanças pós-aquisição internacional na rede de
Revista de Administração Contemporânea. Publicado em: 2010-08
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5. Estratégias internacionais da fruticultura do RN: o caso finobrasa processo e evolução
A presente investigação tem como objetivo principal compreender o processo de formação das estratégias internacionais das empresas exportadoras de frutas do RN através da teoria da dependência de recurso. Visando esclarecer como as empresas podem realizar o processo de internacionalização através das teorias comportamentais e econômicas do process
Publicado em: 2009
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6. Mudanças pós-aquisição internacional na rede de fornecedores da adquirida
Nesse artigo analisamos mudanças pós-aquisição ocorridas na rede de fornecedores da firma adquirida. Especificamente, investigamos se e como processos de aquisição afetam os relacionamentos da adquirida com seus fornecedores, que são teoricamente categorizados em Relações de Compra e Venda [RCV] e Relações de Inserção [RI], a partir do grau de i
Revista de Administração Contemporânea. Publicado em: 2008-09
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7. Estratégia de Relacionamento entre Atacadistas e Varejistas no Mercado de Baixa Renda - Uma Perspectiva do Pequeno Varejo de Auto-Serviço
O mercado de baixa renda no Brasil, que engloba a população das classes sócio-econômicas CDE , representa cerca de 77% dos domicílios brasileiros, com renda familiar de até R$ 2.000,00 por mês (10 salários mínimos em 2002), movimentando cerca de R$ 500 bilhões/ ano em consumo, o equivalente a 35% do consumo agregado nacional (IBGE, 2003). Na catego
Publicado em: 22/03/2007
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8. Confiança e risco percebido em relacionamentos comprador-vendedor organizacional
Os relacionamentos entre compradores e vendedores organizacionais têm como um dos principais fatores de sucesso o estabelecimento de confiança entre as partes. Também presente na maioria dos relacionamentos, o risco percebido é aplicado explicita ou implicitamente em muitas definições de confiança apresentadas na literatura. A relação entre os const
Publicado em: 2007
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9. Desenvolvimento dos relacionamentos entre comprador e vendedor
A teoria e a prática do marketing se concentraram persistentemente nas trocas entre compradores e vendedores. Infelizmente, a maior parte da pesquisa e um número excessivo de estratégias de marketing tratam as trocas entre compradores e vendedores como eventos singulares e não como relacionamentos contínuos. Os autores descrevem um arcabouço para o des
Revista de Administração de Empresas. Publicado em: 2006-09
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10. As competências essenciais dos profissionais em vendas de bens perecíveis : um modelo genérico de competências
Esta tese estuda as competências essenciais requeridas dos profissionais em vendas de bens perecíveis diante das mudanças ambientais e novas estratégias de relacionamento entre as indústrias de alimentação e seus canais de marketing. Há revisões teóricas sobre marketing e venda pessoal no lado da Administração e sobre competências no lado da Psi
Publicado em: 23/03/2004