Relações de poder e mudanças pós-aquisição internacional na rede de relacionamentos da adquirida

Esper, Luciedi Temporal Gomes, Rezende, Sérgio Fernando Loureiro, Versiani, Ângela França, Lopes, Humberto Elias Garcia, Guimarães, Liliane de Oliveira, Duarte, Roberto Gonzalez

Relações de poder e mudanças pós-aquisição internacional na rede de relacionamentos da adquirida

AUTOR(ES)

Esper, Luciedi Temporal Gomes, Rezende, Sérgio Fernando Loureiro, Versiani, Ângela França, Lopes, Humberto Elias Garcia, Guimarães, Liliane de Oliveira, Duarte, Roberto Gonzalez

FONTE

Revista de Administração Contemporânea

DATA DE PUBLICAÇÃO

2010-08

RESUMO

Embasados na perspectiva de redes industriais e na literatura de canais de distribuição, neste artigo analisamos poder e mudanças pós-aquisição internacional, ocorridas nos relacionamentos da adquirida com fornecedores e compradores. Especificamente, investigamos se e como a variável poder influencia mudanças pós-aquisição internacional na rede de relacionamentos da adquirida. Para tanto, desenvolvemos um estudo de caso, com base em entrevistas semiestruturadas com representantes da adquirente, adquirida, fornecedores e compradores. Os principais resultados apontam que a aquisição ocasionou mudanças em práticas organizacionais de caráter econômico e não econômico, nos relacionamentos da adquirida com fornecedores e compradores. Além disso, revelam que a adquirente utilizou fontes de poder coercitivas e/ou não coercitivas para introduzir tais mudanças. A utilização dessas fontes, por sua vez, esteve atrelada ao grau de dependência dos fornecedores e compradores em relação à adquirente. Baeados nesses resultados, desenvolvemos novo modelo de pesquisa, com cinco novas hipóteses de pesquisa para testes empíricos futuros.

ASSUNTO(S)

mudanças pós-aquisição poder rede de relacionamentos relacionamento comprador-vendedor