Relação dinâmica entre confiança, competitividade e o processo de tomada de decisão ética em negociação

Os dilemas éticos são componentes inevitáveis da negociação, um processo de troca social central a todas as interações humanas. Por essa razão, é importante compreender o que motiva os gestores a agir de uma forma eticamente questionável em negociações empresariais. Usando uma amostra de 298 participantes em cursos de educação executiva, este estudo busca analisar em que medida diferenças individuais ao nível da personalidade condicionam o julgamento moral de práticas negociais eticamente ambíguas e as intenções comportamentais em seis cenários representativos de situaçõ...

• Assuntos:

  • Negociação
  • ética
  • tomada de decisão
  • confiança
  • competitividade