Percepção de valor, atratividade e intenção de compra: revisitando as técnicas de promoção de vendas

RESUMO Objetivo: O presente artigo tem como objetivo avaliar os efeitos moderadores do tipo de promoção de vendas nas relações entre valor percebido, atratividade e intenção de compra. Método: Realizou-se um experimento com 1.161 respondentes. Foram analisadas as relações diretas entre valor percebido (utilitário e hedônico) na formação da atratividade da promoção, assim como a relação da atratividade com a intenção de compra de um produto em promoção. Por fim, foram verificados os efeitos moderadores do tipo de promoção nas relações do modelo. Fundamentação te�...

• Assuntos:

  • Promoção de venda
  • Tipo de promoção
  • Valor percebido
  • Atratividade
  • Intenção de compra