Investigando o processo de escolha: uma análise das estratégias de decisão utilizadas na compra de televisores LCD

Tendo-se em vista a importância de entender como os indivíduos fazem suas escolhas e utilizam diferentes estratégias para tomar decisões, frente a uma diversidade de alternativas, este estudo tem como objetivo verificar quais variáveis explicam a utilização de estratégias compensatórias e não compensatórias nas decisões de compra dos consumidores. As estratégias compensatórias permitem a utilização de trade-offs entre um valor alto em uma dimensão e um valor baixo em outra (KIM; CHUNG; PARADICE, 1997; KAHN, 2005), enquanto nas estratégias não compensatórias valores baixos n...

• Assuntos:

  • Decisão de compra
  • Estratégias de decisão
  • Estratégia compensatória
  • Estratégia não compensatória
  • Trade-offs