Forca De Vendas
Mostrando 1-12 de 28 artigos, teses e dissertações.
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1. Cultura de aprendizagem contínua, atitudes e desempenho no trabalho: uma comparação entre empresas do setor público e privado
Resumo:Este artigo investiga a relação entre cultura de aprendizagem contínua, percepção de oportunidades de crescimento e desempenho individual, comparando empresas do setor público e privado. O trabalho se baseia em teorias que propõem que crenças compartilhadas sobre o apoio à aprendizagem no contexto organizacional são um importante fator situa
Rev. Adm. Pública. Publicado em: 2015-12
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2. Percepção de valor, atratividade e intenção de compra: revisitando as técnicas de promoção de vendas
RESUMO Objetivo: O presente artigo tem como objetivo avaliar os efeitos moderadores do tipo de promoção de vendas nas relações entre valor percebido, atratividade e intenção de compra. Método: Realizou-se um experimento com 1.161 respondentes. Foram analisadas as relações diretas entre valor percebido (utilitário e hedônico) na formação da a
Rev. bras. gest. neg.. Publicado em: 2015-09
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3. O rebranding da marca Melissa
A Melissa, principal marca de calçados da Grendene, já está presente no mercado brasileiro e internacional há mais de 30 anos. Grande parte de todo o sucesso alcançado é consequência do processo de reposicionamento de mercado a qual a marca sofreu após perceber-se ameaçada com a abertura comercial na década de 90. Apesar de obter êxito nos resulta
Publicado em: 11/03/2013
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4. Social networks and sales performance
Este artigo trata do impacto das redes informais na melhoria no desempenho de vendedores. Redes informais criam uma estrutura que supera a hierarquia formal de uma organização. O foco deste artigo está na rede de aconselhamento e em duas estruturas de rede que têm impacto no desempenho. A pesquisa observou vendedores que desenvolvem uma estrutura coesa,
Revista de Administração Contemporânea. Publicado em: 2011-06
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5. Treinamento de vendas no Banco Beta : a perspectiva de funcionários a respeito do desenvolvimento de competências negociais na empresa
Os bancos brasileiros têm investido cada vez mais em treinamentos para o desenvolvimento das competências negociais de seus funcionários. No Banco Beta não é diferente, e há muitos treinamentos oferecidos aos funcionários para o desenvolvimento da sua força de vendas. Desta forma, o objetivo deste trabalho é identificar e analisar a percepção dos
Publicado em: 2011
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6. Fatores motivacionais para a venda de produtos em uma agência do Banco Alfa
Num cenário altamente competitivo, com clientes mais exigentes e bem informados, as empresas disputam o mercado buscando vantagens através de diferenciais oferecidos. Para tanto, precisam estar preparadas, com funcionários qualificados, comprometidos e dedicados, com habilidades e atitudes proativas. No setor bancário, não é diferente, pois os bancos t
Publicado em: 2011
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7. A face perversa da terceirização : a reprodução das desigualdades e dos conflitos entre os trabalhadores
Este estudo versa sobre os processos de terceirização no segmento bancário da economia brasileira, no qual essa estratégia do capital aparece tanto sob o manto da terceirização direta como da indireta, assim como alcança desde as atividades de apoio dos bancos até as nucleares. Trata-se de uma investigação direcionada à terceirização da força d
Publicado em: 2011
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8. Competências profissionais da venda pessoal à pessoa jurídica, em bancos
Esta dissertação trata do estudo da venda pessoal, tema cuja relevância à concretização das ações da política de marketing adquire cada vez mais interesse, tanto no âmbito acadêmico quanto no empresarial. O levantamento de campo buscou obter o ponto de vista do cliente Pessoa Jurídica de bancos sobre os atributos e as respectivas dimensões, das
Publicado em: 2011
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9. Aliança estratégica no canal de marketing: o caso ALE Combustíveis S.A.
O artigo analisa a estratégia utilizada pela ALE Combustíveis em uma operação desenhada para vender lubrificantes automotivos em sua rede de postos. O estudo avalia as alianças efetuadas com a Elf e posteriormente com a AC Delco, revelando as motivações, escolha dos parceiros, desenho do modelo de relacionamento, gestão das alianças e avaliação do
Production. Publicado em: 30/04/2010
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10. Resultados das promoções de venda nas redes de varejo da Tim Celular S/A RS : comparativo entre promoções orientadas ao consumidor final e à força de vendas
Publicado em: 2010
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11. Sales force composition and the commercial information: a study performed in companies of the pharmaceutical, medical and hospital supplies sector of the State of São Paulo / Composição da força de vendas e informação comercial : um estudo em indústrias do setor farmacêutico, médico e hospitalar do Estado de São Paulo
O presente estudo teve como objetivo verificar as diferenças na qualidade da informação comercial providas pela força de vendas, comparando vendedores contratados com representantes comerciais autônomos. Foi realizada uma revisão bibliográfica com os temas de orientação para mercado, força de vendas e informação comercial, com a demonstração do
Publicado em: 2010
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12. Como incentivos afetam os canais formais de vendas / How incentives affect the formal sales channels
objetivo desta pesquisa é testar se os contratos com pagamento variável em canais de distribuição têm efeito positivo sobre o aumento das vendas no mercado formal. Mais especificamente, com base em um banco de dados de vendedores no setor de telefonia celular, o estudo identifica se existe associação positiva entre pacotes de incentivos e a melhoria d
Publicado em: 2010