Marketing empreendedor e rede de relação: um estudo multi-caso de micro, pequenas e médias empresas tecnológicas de Blumenau-SC

AUTOR(ES)
DATA DE PUBLICAÇÃO

2006

RESUMO

Esta pesquisa apresenta um estudo do marketing empreendedor e de suas ligações com a rede de relação dos empreendedores de duas micro, pequenas e médias empresas (MPME) tecnológicas. As práticas de marketing empreendedor, consideradas informais e não estruturadas, se constroem em grande parte por meio das redes de relação pessoais, sociais e de negócios dos empreendedores, daí a importância de estudar tais questões. A pesquisa realizada foi um estudo multi-caso, exploratório e qualitativo com o objetivo de se verificar que influência desempenha a rede de relação dos empreendedores sobre o marketing empreendedor realizado por eles. O tratamento dos dados, coletados principalmente com entrevistas semi-estruturadas em profundidade e analisados com o software de análise qualitativa Atlas-ti, baseou-se em análises intra-caso e inter-caso realizadas para se comparar os dados e obter resultados de pesquisa válidos para o conjunto da amostra, que foi teórica e intencional. Como resultado de pesquisa, constatou-se que a rede de relação dos empreendedores é de grande importância por influenciar de modo determinante as iniciativas de marketing empreendedor estudadas. Os diferentes tipos de influência da rede de relação sobre o marketing empreendedor foram analisados e apresentados em uma tipologia. Nela, são identificadas as seguintes influências: viabilização (quando a influência torna possível certas atividades de marketing empreendedor), facilitação (em situações em que a influência auxilia na realização de iniciativas de marketing empreendedor), incitação (quando a influência incentiva ou instiga certas atividades de marketing empreendedor), frenagem (nas situações em que a influência dificulta ou impede certas atividades de marketing empreendedor) e modelagem (quando a influência ajuda a estabelecer as características das atividades de marketing empreendedor). Esta tipologia e os diferentes modelos explicativos desenvolvidos no estudo auxiliaram para que o objetivo de pesquisa fosse atingido. Além disto, percebeu-se que a rede de relação dos empreendedores das MPME estudadas tiveram papel importante nas práticas de marketing empreendedor para o desenvolvimento de novos produtos, financiamento da pesquisa e desenvolvimento, distribuição, promoção, obtenção de novos clientes e também para a formação do campo de competências dos empreendedores antes da criação de sua empresa

ASSUNTO(S)

small and medium enterprises administracao pequenas e médias empresas entrepreneurial marketing redes de relação micro marketing; entrepreneurship; pequenas e médias empresas networks marketing empreendedor

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