Ética nas negociações : um comparativo das percepções e comportamentos de brasileiros, norte-americanos e mexicanos

AUTOR(ES)

Cardiga, Luís Anderson

DATA DE PUBLICAÇÃO

2007

RESUMO

Negociadores competitivos freqüentemente utilizam táticas de negociação que as outras pessoas consideram como não-éticas. Tais táticas são vistas como não-éticas por que violam os padrões de sinceridade ou por que violam as regras normalmente aceitas em uma negociação. As percepções de "eticamente apropriado" e de "probabilidade de uso" de dezoito táticas de negociação foram comparadas para executivos do Brasil, México e Estados Unidos. Os resultados sugerem diferenças e semelhanças na percepção de "eticamente apropriado", "probabilidade de uso" e no gap existente entre estas duas situações que nem sempre são consistentes com a crença comum sobre as culturas destes três países. As implicações destas descobertas para as negociações internacionais e para futuras pesquisas são discutidas no final deste estudo.

ASSUNTO(S)

Ética estudo comparativo diferenças interculturais cultura : relacoes internacionais negócios comportamento humano negociacoes internacionais executivos relações humanas

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