ELEMENTOS DO MARKETING NA CAPTAÇÃO DE RECURSOS: UMA ANÁLISE DISCRIMINANTE EM FUNDAÇÕES DO TERCEIRO SETOR DE SANTA CATARINA

AUTOR(ES)

Ricardo Boeing da Silveira

DATA DE PUBLICAÇÃO

2005

RESUMO

O crescimento do Terceiro Setor no Brasil, de acordo com a literatura, tem causado uma disputa cada vez mais acirrada por recursos que financiem seus projetos. Tal fato acarretou o desenvolvimento de ações de cunho anteriormente considerado de exclusividade do segundo setor (mercado), como segmentação de possíveis investidores, comunicação das atividades da organização à comunidade em geral e estratégias de marketing de relacionamento com seus doadores, visando o estabelecimento de alianças duradouras e a garantia de financiamento a longo prazo. Entretanto, os vários tipos de organizações sem fins lucrativos realizam tais atividades de diferentes modos, algumas em maior, outras em menor intensidade, tornando-as pertencentes a grupos específicos. Diante disto, investigou-se as diferenças existentes entre a execução destes elementos de marketing em dois tipos de fundações do terceiro setor de Santa Catarina identificados no Ministério Público: as com características educacionais, denominadas e, e as com características não educacionais, chamadas neste trabalho de ne. Utilizou-se a análise discriminante nos dados respondidos por quarenta e uma fundações, comparando-a com médias e desvios-padrão para garantir a maior confiabilidade da primeira. A análise dos resultados evidenciou que os dois grupos realizam a comunicação/promoção, segmentação e marketing de relacionamento de maneiras específicas, salvo algumas exceções, além de apresentarem falta de foco em sua finalidade, o que pode acarretar em uma baixa captação de recursos, prejudicando a implementação de projetos.

ASSUNTO(S)

marketing marketing associações sem fins lucrativos fundraising and discriminant analyses terceiro setor third sector captação de recursos análise discriminante administracao

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