Determinantes das estratégias de internacionalização em países emergentes e em economias em transição :um estudo multissetorial em médias e grandes empresas brasileiras e ucranianas

AUTOR(ES)

Hanna Tatarchenko Welgacz

DATA DE PUBLICAÇÃO

2007

RESUMO

O panorama de globalização levou diversas empresas a considerarem o mercado internacional como uma oportunidade de expansão comercial. A presente pesquisa identifica as características do processo de internacionalização das empresas brasileiras para o mercado ucraniano e suas particularidades como, por exemplo, a maneira de como o cliente foi encontrado. Em contrapartida, apresenta-se a visão do importador ucraniano que busca produtos no exterior, no caso estudado, o Brasil, e como ele obteve o conhecimento para ter acesso aos fornecedores brasileiros. Os objetivos propostos incluem identificar os motivos e modos de entrada nos mercados brasileiro e ucraniano, fatores associados a estratégias empreendidas, barreiras que dificultam a expansão para aqueles mercados, bem como aspectos facilitadores. Esta pesquisa trata de um estudo multicasos qualitativo e exploratóriodescritivo com utilização do método de análise de conteúdo. A amostra não-probabilística e por conveniência é composta por sete exportadores brasileiros e sete importadores ucranianos, empresas de médio e grande porte dos setores alimentício, florestal e indústria química. Os resultados auferidos com a pesquisa mostram que a postura das empresas ucranianas é próativa, pois coube a elas o primeiro contato com os fornecedores brasileiros. Ainda revelou-se que a preferência pelos produtos brasileiros é devida a sua origem, pois o conhecimento que o consumidor ucraniano tem de produtos como café brasileiro e madeira da Amazônia criam um efeito positivo para as vendas. A pesquisa apresenta como conclusão o fato de que o atual grau de internacionalização das empresas brasileiras e ucranianas é conseqüência da conjuntura econômica nacional que estão vivenciando. Portanto, as condições do ambiente influenciam fortemente a formação de estratégias de internacionalização tanto das empresas brasileiras, como ucranianas.

ASSUNTO(S)

international trade administração - dissertações comércio internacional ukraine management ucrânia - comércio brazil brasil - comércio expansão comercial administracao

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