Comportamento do consumidor : fatores que influenciam na aquisição de títulos de capitalização
AUTOR(ES)
Aquino, Fábio Mário de
DATA DE PUBLICAÇÃO
2008
RESUMO
Uma parte da literatura sobre comportamento do consumidor estuda a influência de fatores culturais, sociais, pessoais e psicológicos durante o processo de compra dos clientes. Este estudo pretendeu quantificar a importância da influência cultural durante o processo de compra dos clientes bancários de investimentos financeiros do tipo títulos de capitalização. Complementarmente, a pesquisa avaliou a visão dos funcionários que vendem o produto, a respeito das características e fatores que podem gerar insatisfação pelo citado investimento financeiro. O método de pesquisa utilizado foi exploratório qualitativo composto de perguntas abertas que possibilitassem aos clientes revelar ao entrevistador características de sua cultura que o influenciam em suas decisões de compra. A amostra utilizada foi composta por 12 clientes do segmento exclusivo, sócios de empresas e seis funcionários do Banco do Brasil, agência Oxford, em São Bento do Sul – Santa Catarina.
ASSUNTO(S)
marketing de relacionamento comportamento do consumidor decisão de compra banco do brasil
ACESSO AO ARTIGO
http://hdl.handle.net/10183/13968Documentos Relacionados
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