Aspectos estratégicos e econômicos da política de bonificação em quantidade de produto

AUTOR(ES)

Guerreiro, Reinaldo, Gouvêa, Maria Aparecida, Santos, Ariovaldo dos

FONTE

Revista de Administração de Empresas

DATA DE PUBLICAÇÃO

2009-03

RESUMO

Este trabalho objetiva identificar a percepção dos gestores de controladoria de indústrias sobre os aspectos estratégicos e econômicos da decisão de bonificação em quantidade de produto. A premissa é que os resultados econômicos gerados pela decisão de desconto no preço e de bonificação em quantidade de produto são iguais, considerando a mesma quantidade de produto entregue ao cliente. Com base no banco de dados da FIPECAFI- FEA-USP, analisaram-se 91 questionários encaminhados a controllers atuantes em diversos setores. Os resultados revelam: 1) um número muito significativo de empresas da amostra selecionada adota a bonificação em produtos; 2) a área comercial é a principal responsável por essa decisão; e 3) identificação da percepção dos controllers sobre aspectos decisórios de bonificação em quantidade de produtos.

ASSUNTO(S)

bonificação em produto desconto no preço promoção de venda rentabilidade de produto política de preços

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